Официально: мир испытывает нехватку новых автомобилей. Мы все еще ощущаем острую нехватку компьютерных чипов, а также другие сбои в цепочке поставок и трудовых ресурсов, вызванные, как вы уже догадались, COVID. Кроме того, рынок подержанных автомобилей остается невероятно горячим, частично из-за того, что люди спекулируют новыми или практически новыми автомобилями, а также из-за спроса. Но вы все это слышали раньше.
На самом деле люди хотят знать, как получить наилучшую возможную сделку при покупке подержанного автомобиля на рынке этого продавца. Есть несколько очевидных ответов: исследуйте, делайте покупки, не бойтесь торговаться, не покупайте машину незаметно (хотя я сделал именно это …)
Оказывается, есть еще один способ получить преимущество при покупке подержанного автомобиля: изучить несколько простых приемов языка тела.
«Простые техники языка тела, такие как… избегание противоречивых сигналов языка тела и осознание своей позы и жестов, могут дать вам возможность принять осознанное решение и дать вам уверенность в переговорах о более выгодной цене», — сказал профессор Аллан Пиз, автор бестселлеров Полная книга языка тела, бихевиорист и эксперт Allianz Australia, сообщает DMARGE.
Один из его главных советов — подумать о том, сколько зрительного контакта вы используете: «зрительный контакт важен при любых переговорах, от бизнеса до покупки дорогостоящих вещей, таких как автомобиль».
«[For example], в Австралии местные жители поддерживают зрительный контакт 65% времени и отворачиваются 35%. Это налаживает взаимопонимание с продавцом и показывает, что вы внимательны, дружелюбны и восприимчивы к информации ».
Уловка, которая может быть менее очевидной, — просто взять блокнот и ручку и делать заметки во время осмотра автомобиля. «Это заставляет вас казаться информированным и организованным, а также предохраняет ваши руки и руки от нервных жестов», — говорит Пиз.
«Язык тела улавливается подсознательно, поэтому осознанность дает вам более полный контроль над своим поведением».
СВЯЗАННЫЙ: Рынок подержанных автомобилей сейчас — это «Дикий Запад». Вот как избежать обмана
Еще один умный ход — взять бутылку с напитком и попить воды, задавая вопросы об истории автомобиля. «Это дает вам возможность подумать и проанализировать сказанное, прежде чем отвечать. Время — это то, что вам нужно, чтобы обдумать свои варианты, и это отличный способ добавить «паузу» в переговоры », — объясняет он.
Профессиональный совет, который предлагает Пиз, который связан не столько с языком тела, сколько с психологической тактикой, заключается в следующем: «Если вы чувствуете давление, заставляющее принять решение, объясните, что, хотя вам нравится автомобиль (если вы его любите), у вас нет сил окончательное решение ».
«[Say] вам нужно передать дело другому человеку, который сейчас недоступен. Прежде чем перейти к распродаже, подумайте, с кем вы говорите о своей покупке: друг, партнер, семья и действительно управляете ею! Или возьмите кого-нибудь с собой! Это поможет вам принять окончательное решение и избавиться от давления на покупку ».
СВЯЗАННЫЙ: Сколько вам нужно заработать, чтобы купить автомобиль своей мечты
Другое преимущество брать кого-то с собой, конечно, состоит в том, что это намного безопаснее, чем встречаться с продавцом самостоятельно. На более легкой ноте это также означает, что у вас есть кто-то, кто может отвезти вашу машину домой, если вам удастся совершить покупку.
Allianz Australia также подготовила удобное руководство для частного покупателя с дополнительными советами о том, как получить наиболее выгодную сделку при покупке подержанного автомобиля.
А теперь иди вперед, встань прямо и побеждай …
Вам понравилась эта история?
Если да, подпишитесь на нашу ежедневную рассылку, чтобы получать наши самые актуальные новости.
